Thomas Roth ist Gründer und Geschäftsführer der Roth Gygax & Partner AG, welche sich auf die Beratung von Medizinalpersonen wie Ärzte, Zahnärzte und Apotheker spezialisiert hat. Bietet eine solche Spezialisierung Vorteile für die Kundschaft? Skalpell wollte es genau wissen und hat daher bei Herr Roth nachgefragt.
Herr Roth, beschreiben Sie uns bitte kurz was Ihr Unternehmen macht.
Unser Unternehmen bietet Beratungen im Vorsorge-, Versicherungs- und Vermögensbereich an. Als Broker suchen wir unserer Kundschaft für jeden Bereich die optimale Lösung, wobei wir gegenüber den Anbietern unabhängig und neutral sind. Entgegen vieler Mitbewerber haben wir uns auf einzelne Berufsgruppen spezialisiert, wodurch wir hauptsächlich Ärzte, Zahnärzte und Apotheker betreuen. Ganz wichtig ist uns auch die persönliche Beratung jedes Kunden auf Grund seiner spezifischen Situation. Dank unserer langjährigen Erfahrung können wir viele Fehler vermeiden.
Viele Konkurrenten fokussieren sich nicht auf einzelne Gruppen, weshalb tun Sie dies?
Weil wir überzeugt sind, unseren Kundinnen und Kunden so einen Mehrwert bieten zu können. Erstens steigt die Beratungskompetenz, weil sich unsere Berater vertieft mit spezifischen Problemstellungen auseinandersetzen können. Zweitens bündeln wir die einzelnen Kundenbedürfnisse analog einer Einkaufsgenossenschaft, um Rahmenverträge mit Sonderdeckungen und Prämienrabatten auszuhandeln. Drittens arbeiten wir eng mit den Serviceorganisationen der Berufsverbände FMH und SSO zusammen, wodurch wir über ein Netzwerk verschiedenster Spezialisten verfügen.
Sie behaupten, die Fokussierungsstrategie steigere Ihre Beratungskompetenz. Besteht aber nicht auch die Gefahr einer Betriebsblindheit?
„Er kann alles aber nichts richtig“, lautet ein Sprichwort. Eine Fokussierung auf etwas erfordert auch immer einen Verzicht auf etwas anderes. Dies können nicht alle, aber unsere Erfahrung zeigt, dass diese Strategie massgeblich zum Erfolg beiträgt. Lassen Sie mich dies an drei konkreten Beispielen erläutern:
- Beratungskonzept Kapitalaufbau: Unsere Kunden absolvieren in der Regel ein längeres Studium mit anschliessender Assistenzzeit. Der Sparprozess setzt meistens erst in den letzten 20 Jahren vor der Pensionierung richtig ein. In einer ersten Phase gilt es, künftige Lohnentwicklungen gegen Erwerbsunfähigkeit abzusichern. Dann müssen genügend Gelder zuverlässig und abgesichert angespart werden, um im dritten Lebensabschnitt über genügend Kapital zu verfügen.
- Risikoanalyse Haftpflicht: Jedes Fachgebiet, jede Praxis-Struktur und alle angebotenen Tätigkeiten oder eingesetzten Geräte bringen andere Risiken mit sich. Mit einem Background von über 7’000 Medizinalpersonen, die wir versichert haben, können wir diese Risiken erkennen, beurteilen und absichern.
- Standeseigene Lösungen: Gerade im Bereich der beruflichen Vorsorge gibt es Verbandsstiftungen, mit welchen wir eng zusammenarbeiten. Unsere Spezialisten kennen deren Reglemente. Solche Details kann man nur berücksichtigen, wenn man sich fokussiert. In der Regel sind diese Lösungen effizienter und kostengünstiger als die grossen Versicherungskonzerne.
Sie haben erwähnt, dass Sie über Rahmenverträge für Medizinalpersonen verfügen. Kurz uns knapp, was bringt das?
Bessere Leistungen zu tieferen Prämien. Gemeinsam stark.
Aber diese Konditionen erhalte ich doch auch direkt bei der Gesellschaft.
In der Regel handelt es sich um spezielle Lösungen, die ausschliesslich durch uns vertrieben werden. Die Konditionen gelten zudem exklusiv bei einer Betreuung durch uns. Durch unsere hohe Spezialisierung können wir der Gesellschaft einige Arbeiten abnehmen, was zu einer effizienten Verwaltung führt. Schlussendlich profitieren unsere Kunden dadurch von tieferen Prämien.
Ihr Unternehmen befindet sich in Gümligen bei Bern. Sind Sie vorwiegend in dieser Region tätig?
Wir verfügen in der ganzen Schweiz über rund 30 Berater und sind somit in allen Regionen und in allen Landessprachen tätig. Nebst unseren eigenen Beratern verfügen wir über ausgewählte externe Partner, welche durch uns und die Verbände geprüft und lizenziert werden. Alle Berater müssen über entsprechendes Know-how verfügen, einen guten Leumund mitbringen und sich zu einer Fokussierung auf unsere Kundengruppen verpflichten. Durch eigene Schulungen und laufender Begleitung durch unsere internen Spezialisten erreichen wir schweizweit eine hohe Beratungsqualität.
Kurz noch zur Zusammenarbeit mit den Berufsverbänden: Roth Gygax ist FMH Insurance, korrekt?
FMH Services, die Dienstleistungsorganisation der in der Schweiz tätigen Ärztinnen und Ärzte, erbringt Ihren Mitgliedern verschiedene Dienstleistungen wie Inkasso, Factoring, Treuhand, betriebswirtschaftliche Beratung, Seminare und auch Versicherungs- und Vorsorgeberatung. Die Roth Gygax & Partner AG wird als rechtlich und wirtschaftlich selbständiges Unternehmen von der FMH Services Genossenschaft exklusiv seit über 10 Jahren empfohlen für die Bereiche Vorsorge, Vermögen und Versicherungen. Dieses Angebot führen wir unter der Marke FMH Services (Insurance). Dank dieser Zusammenarbeit können wir auf ein Netzwerk von Spezialisten wie beispielsweise Treuhändern zurückgreifen, die unsere Vorstellung einer Fokussierungsstrategie teilen.
Kommen wir zum Schluss: In einem Satz, warum Roth Gygax?
Über 7’000 Medizinalpersonen schenken uns Ihr Vertrauen dank unserer Spezialisierung auf deren individuellen Bedürfnisse. Dies zeigt mir, dass wir auf dem richtigen Weg sind.
Zur Person
Thomas Roth, 53, verfügt durch seine Tätigkeit bei verschiedenen Banken und Versicherungen über viel Branchen- Know-how. Seit der Gründung 2003 der Roth Gygax & Partner AG leitet er das Unternehmen mit seinen Partnern. Nebst der Geschäftsleitung schätzt Thomas Roth die Kontakte zu seinen Kunden, wovon er viele schon etliche Jahre begleitet. Neue Inspirationen holt er sich auf Reisen mit seiner Frau oder bei Gesprächen mit seinen beiden erwachsenen Kindern.